“我公司現(xiàn)在需要以下兩款草繩，請問貴公司能否加工……”27日上午10時，原陽縣38歲的農(nóng)民曹大哥像往常一樣，打開電子郵件，開始聯(lián)系生意。自3年前在網(wǎng)上銷售草繩以來，曹大哥不僅使自己過上了好日子，還帶領附近農(nóng)民一起走上了致富的道路。

原陽縣位于江蘇省和山東省的交界處，距離東?？h城有40多公里，穿過崎嶇的山路和狹窄的鄉(xiāng)間小道，我來到了曹大哥家中。

在院落內(nèi)一間由廂房改建的辦公室里，曹大哥一邊上網(wǎng)，一邊向我講起了他的創(chuàng)業(yè)史：“我初中畢業(yè)后靠種地和做點小生意維持生活。一個偶然的機會，我得知家鄉(xiāng)附近一種席草棒成草繩可提供給草棒工藝品、地毯、席墊等生產(chǎn)廠商，再加工使用，就跑到山東學習編織技術(shù)、引進編織機器。”他走出的這一步改變了全家甚至全村人的生活。

曹大哥夫婦編織的草繩最初只提供給家鄉(xiāng)附近的地毯廠。“原陽縣遠離縣城，信息不暢，限制因素太多，靠我們自己去聯(lián)系客戶很困難，一個月能賣出幾噸草繩已經(jīng)很不錯了。”他說，他并沒有就此滿足。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，曹大哥又學會了上網(wǎng)，他發(fā)現(xiàn)通過互聯(lián)網(wǎng)能增加很多向外界發(fā)布消息的渠道。2007年，他在網(wǎng)上注冊了網(wǎng)頁，聯(lián)系的客戶數(shù)量陡然增加。“型號數(shù)量用文字描述，產(chǎn)品樣式發(fā)圖片說明，彼此之間不用見面就可以做成生意。”曹大哥得意地說，“如今客戶已經(jīng)遍布了全國近20個省份，有一半以上的客戶都沒見過面。”

曹大哥家的兩間倉庫中摞著厚厚的席草，十幾臺編織機器整齊地擺放著，看起來并不復雜。“草繩編織成本低、風險小、技術(shù)難度不大，只需要一個簡易的編織機器。其實全村人都可以從事這個行業(yè)。”曹大哥說。

通過互聯(lián)網(wǎng)打開銷路后，曹大哥沒有忘記帶領全村人一起致富。2008年，他發(fā)起在村里成立了草繩加工合作社，600多戶農(nóng)民加入到了他的隊伍中，曹大哥是合作社的理事長。在辦公室里，我看到了墻上貼著合作社的各項規(guī)章制度和工作流程，掛著“江蘇省省級‘四有’示范農(nóng)民專業(yè)合作組織”“十佳農(nóng)民專業(yè)合作社”等近10個榮譽牌匾。

當天傍晚，我來到了46歲的農(nóng)民陳保華家。剛從地里干活回來的陳大嫂感嘆道：“家里種了幾畝花生，一年的收入也就兩萬多元，但編草繩每年可以帶來將近1萬元的收入。在不下地的時候還能賺錢，這是以前怎么也沒想到的事情。”

在互聯(lián)網(wǎng)上“網(wǎng)聚”客戶，合作社每月銷量近50噸，年銷售額超過200萬元。原陽縣一躍成為全國主要的草繩加工基地之一。“通過互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系客戶，草繩變成了金條！”曹大哥興奮地說。

“草繩主要用于加工草棒工藝品，草棒工藝品的產(chǎn)品附加值大大提高。如果出口國外，價格更加可觀。”曹大哥說，“合作社逐步規(guī)范起來之后，我們的下一個目標就是要大規(guī)模地進行工藝品編織，對產(chǎn)品進行精美包裝，并爭取獲得產(chǎn)品出口權(quán)。這一切力爭在3年內(nèi)實現(xiàn)吧。”善于思考、眼界開闊的曹大哥又有了新的追求。