草繩價格一路下滑市場日趨萎縮
日前，小編在馬塘采訪時正好碰到馬塘鎮(zhèn)徐莊村草繩經紀人徐銀正從大卡車上卸草繩。令人不解的是車上的草繩不是從本地收購的，而是專門從山東高價購進運送過來的。徐銀告訴小編，山東草繩價格貴，而且還要一大筆運費，1400多捆草繩，花費近2.3萬元，但為了留住客戶，重新建立宜興市場，他只能高價購進草繩，再發(fā)給客戶。作為江蘇省草繩基地的馬塘鎮(zhèn)草繩經紀人為什么要舍近求遠從外地收購草繩呢？
輝煌背后的危機
馬塘的草繩業(yè)發(fā)展已經有20多年時間，馬塘作為江蘇省唯一一家草繩生產基地，該鎮(zhèn)目前擁有草繩機8000多臺，全鎮(zhèn)有三分之一農戶打草繩，每年全鎮(zhèn)有7萬畝水稻稻草用來打草繩，草繩加工量達到2.8萬噸，全鎮(zhèn)8000多名富余勞力農忙種田，農閑加工草繩，光草繩一項每年創(chuàng)收2500多萬元。經過多年的發(fā)展，馬塘草制品生產已基本形成生產、加工、銷售為一體的草制品生產鏈，草繩銷售市場已輻射到北京、山東、天津、福建、浙江等10多個省市，覆蓋面近半個中國。
但今年春節(jié)后，馬塘的草繩卻開始走下坡路，草繩價格明顯下滑，原先每捆能賣14元左右的草繩，現(xiàn)在只有9元，而且銷售不暢，銷售量比往年下降三分之一，市場逐步萎縮。馬塘鎮(zhèn)草繩協(xié)會會長費乃泉告訴小編，原先馬塘平均每天向各地市場發(fā)10車草繩，大概8000捆左右，而現(xiàn)在僅7車，大概只有5000捆，原先的老客戶甚至拒絕收購馬塘的草繩。到目前，原有的如東草繩市場約有半數以上的份額已“拱手相讓”。到底是什么原因讓輝煌的馬塘草繩業(yè)遭到如此重創(chuàng)呢？
尋求差距破解難題
4月中下旬，馬塘草繩業(yè)協(xié)會與南通稻夫草制品專業(yè)合作社負責人，帶領部分草制品經紀人，驅車千里，到山東實地考察。通過考察，了解到山東的草繩品種齊全，規(guī)格多樣，適用于各種用途；在草繩加工工藝方面，山東草繩機比較精致，可以通過調整打出不同品種、規(guī)格的草繩，標準比較統(tǒng)一。打出的草繩質量比較好，而且結實、耐用；山東經紀人比較集中，在收購時對草繩質量要求比較嚴格；庫存量比較大，在銷售淡季，一個經紀人庫存量都在100車近8萬捆左右，便于按市場需求隨時供應，及時滿足客戶的需求。
相比之下，馬塘的草繩生產大部分只適用于陶瓷和綠化，品種單一，型號少、規(guī)格不一。此外由于生產者多以家庭為單位，生產工藝比較單一，而且草繩收購點過于分散，尤其是草繩質量方面存在比較嚴重的問題。草繩協(xié)會秘書長嚴海兵告訴小編，目前，馬塘鎮(zhèn)有60多名草繩經紀人，在收購時市場混亂，經紀人之間不考慮草繩質量相互殺價。收購的草繩質量參差不齊，少數草繩戶偷工減料，整捆草繩表里不一，外表光滑漂亮，中間卻摻雜了雜草，而且長度不足，短斤少兩。長此以往，馬塘的草繩逐步失去了客戶的信任，甚至出現(xiàn)了原先的老客戶拒絕收購馬塘的草繩的情況。
出路在于以質量占市場
隨著馬塘草繩市場的逐步萎縮，馬塘草繩經紀人意識到沒有質量就沒有市場。在草繩協(xié)會的牽頭下，馬塘鎮(zhèn)將草繩經紀人集中起來分析市場行情，尋求應對目前困境的辦法。大家一致認為，要重新建立市場，必須提高草繩質量，重新贏得客戶的信任。同時加強宣傳教育，一方面教育經紀人在收購過程中要嚴把質量關，加強質量檢測，提高草制品的質量，另一方面也提醒草繩加工戶，不要在草繩加工過程中摻假，以免為了一點小利而失去客戶的信任，進而失去多年建立的銷售市場。
改進生產工藝，及時了解市場信息，生產適銷對路的草繩品種也是馬塘草繩業(yè)走出困境的途徑。為了在最短時間內搶回原有市場，馬塘部分草繩經紀人從山東買回草繩機作為樣品，回來后對現(xiàn)有草繩機進行技術改造。徐莊村草繩經紀人徐銀從山東買回樣品機后，連夜對原有機器進行改造，第二天就改造成功。目前經稻夫草制品合作社努力，已經成功改造出20多臺新的草繩機。徐銀告訴小編，他準備兩個月內訂購400臺，并將新機器分發(fā)給農戶，與農戶簽訂長期收購協(xié)議，實行定點加工、定點收購。凡是符合要求，質量過關的草繩，將均以每捆16元的高價收購。
與此同時，馬塘草繩協(xié)會負責人也正在積極組織草繩經紀人進行協(xié)商，規(guī)范草制品經紀人隊伍，準備通過有一定實力的經紀人將全鎮(zhèn)分散的收購點逐步集中，形成集中的草繩集散市場，達到規(guī)?；芾?，形成大的對外窗口，重建如東草繩產業(yè)良好的形象。
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